Estrategias de mercadeo efectivas para tus asesorías de SST
¡Bonito día! Gracias por leernos.
La búsqueda constante de estrategias de marketing que realmente sirvan para atraer nuevos clientes de asesoría de seguridad y salud, sé que puede convertirse en un elemento crucial para el éxito de tu negocio.
Según el Portal RD Station, líder en plataformas de marketing y ventas para PYMES en Latinoamérica, unas estrategias de marketing bien diseñadas representan una ventaja competitiva, potencian el servicio, ofrecen una visión clara del mercado y generan valiosas oportunidades de ventas.
Es por esto que quiero compartirte las 3 estrategias más efectivas que me han ayudado en mi experiencia personal, así como a todas mis alumnas, a potencializar y escalar sus negocios de asesorías en SST:
Crear una marca sólida: Desarrolla una identidad visual atractiva y un mensaje claro que destaque los beneficios únicos de tus servicios.
Enfócate en resaltar tus fortalezas y valores para diferenciarte eficazmente de la competencia.
Presenta los casos de éxito que has experimentado con tus empresas clientes, destacando cómo, a través de tu asesoría, lograron mejorar la gestión de riesgos laborales.
Además, enfócate en cómo la seguridad y salud no solo impactó positivamente en dicha área, sino también en otros aspectos clave de la empresa, como el bienestar de los trabajadores, la productividad, la reducción del ausentismo laboral y el ahorro de dinero derivado de la disminución de accidentes y emergencias laborales.
- Desarrollar presencia digital: Construye un sitio web fácil de navegar, que exhiba de manera detallada tus servicios, experiencia y testimonios de clientes satisfechos.
En caso de que por presupuesto no puedas tener acceso a un sitio, entonces fortalece tu presencia en redes sociales.
Estas deben ser una estrategia central para compartir de forma efectiva tus servicios y mantener una conexión directa con tu audiencia.
- Crear contenido de alto valor: Publica regularmente artículos, blogs o videos informativos que aborden temas relevantes sobre seguridad y salud en el trabajo y que demuestren tu dominio técnico sobre estos temas.
No te límites a exponer simplemente tus títulos y años de experiencia; más bien, enfócate en demostrar de manera concreta que tienes un profundo conocimiento de los temas que asesoras.
La creación de contenido educativo es una estrategia efectiva para respaldar y destacar tu experiencia, brindando a tus clientes potenciales una visión clara de tu capacidad para abordar y resolver problemas en el ámbito de la seguridad y salud laboral.
Proporcionar contenido valioso demuestra tu experiencia y genera confianza entre tu audiencia.
Es crucial destacar que los resultados genuinos provienen de la aplicación diaria y constante de estas estrategias.
Y una última recomendación, la cual creo que ha sido mi salvación en muchos días difíciles, es no obsesionarse con las métricas.
En ocasiones, nos desanimamos porque nadie comenta o interactúa con nuestras publicaciones en redes sociales, o porque tenemos pocos seguidores.
Pero permíteme darte una buena noticia: no importa.
Seguidores no equivalen a clientes, y comentarios y «me gusta» no se traducen directamente en ventas.
Personalmente, conozco a varios colegas de seguridad y salud que cuentan con miles de seguidores, pero actualmente no han adquirido ni un solo cliente para sus servicios de asesoría.
En contraste, hay muchos de mis estudiantes que ni siquiera son activos en redes sociales logran alcanzar sus metas de facturación, gracias a su dedicación y pasión como asesores independientes.
Porque no se trata de que te conviertas en el nuevo “Influencer de la SST”, si no de apalancarte en las redes para difundir tu mensaje, generar autoridad y atraer a clientes calificados, que eso es justamente lo que le enseño a mis estudiantes de los programas de NEGOCIOSST.
La auténtica métrica que debes considerar es el valor que aportas y la propagación de tu mensaje.
Confía en que, gradualmente, atraerás a empresas que realmente valoren lo que compartes.
Recuerda, el número de seguidores en las redes sociales no siempre refleja el éxito real en tu carrera como asesor.
Mantén el enfoque en ofrecer calidad y valor, y los resultados positivos seguirán llegando con el tiempo.
Disfruta cada etapa del proceso, ya que el compromiso constante es la clave para el éxito.
Seguimos en contacto,
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